Selon les chiffres, le marché français reste un marché d’acheteurs, ce qui en fait un bon moment pour négocier les prix de l’immobilier – et un expert a recommandé trois bons points de départ.

Les derniers chiffres de la Baromètre LPI-IADLe baromètre LPI-IAD, qui analyse le marché immobilier en France, montre que les acquéreurs ont réalisé une remise moyenne de 6,6 % sur les prix de vente des biens immobiliers à la fin de l’année 2023, contre 4 % l’année précédente à la même époque.

Les négociations sont plus nombreuses alors que le marché de l’immobilier connaît un ralentissement.

En savoir plus : Est-ce le bon moment pour acheter ou vendre un bien immobilier en France ?
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Le réseau immobilier Adresse a déclaré que le succès de la négociation dépendait du prix initial demandé, a déclaré le président du réseau, Brice Cardi, lors d’une conférence de presse. a déclaré à Capital. Un bien bien situé, en bon état et qui n’est pas resté longtemps sur le marché a beaucoup moins de place qu’un « bien surévalué, de moindre qualité et qui est en vente depuis longtemps ».

Il y a trois domaines principaux sur lesquels vous pouvez également vous concentrer pour entamer les négociations, a-t-il déclaré.

1. Larguer les amarres notaire frais

Notaire Les frais de notaire sont généralement de l’ordre de 7 à 8 %, mais ils peuvent être réduits d’une petite marge, et cela dépend du type de vente : c’est le vendeur ou l’acheteur qui paie. De même, cela dépend si le pourcentage des frais est calculé en tant que partie du prix de la propriété ou en tant que frais supplémentaires.

Par exemple, si un bien immobilier est vendu à 250 000 euros et que les frais d’agence s’élèvent à 6 % (15 000 euros), vous paierez 265 000 euros, plus des frais supplémentaires de 1,5 million d’euros. notaire de 18.550 à 21.200 €. Votre paiement total se situerait entre 283 550 et 286 200 euros. La commission de l’agence est généralement de 4 à 10 % du prix.

Toutefois, si les frais d’agence sont inclus dans le prix annoncé, le montant de la commission de l’agence est plus élevé que celui de la commission de l’agence. notaireLes honoraires du notaire seront calculés sur la base de 250 000 € au lieu de 265 000 €. Cela signifie que le paiement total sera inférieur, entre 267 000 et 270 000 euros.

Il se peut que vous ayez peu de marge de manœuvre pour négocier les honoraires une fois que vous êtes à la fin d’une transaction, mais le fait d’être au courant du fonctionnement des honoraires dès le départ peut vous aider à économiser de manière significative au total.

Plus d’informations ici : Explicatif : Le rôle du notaire en France et ce qu’il faut faire s’il n’est pas satisfait

2. Jouer le jour de la vente

Vous pouvez également négocier en fonction de la date de mise en vente du bien.

Un bien qui est sur le marché depuis plus de trois mois est potentiellement surévalué, surtout s’il ne présente pas de problèmes majeurs ou de travaux à effectuer.

Certains sites Internet précisent la date de première mise en vente d’un bien, mais vous pouvez également utiliser un service tel que le Site internet de Castorusqui présente l’historique de toutes les annonces immobilières parues sur le site Se Loger listings.

Ce site vous indiquera depuis combien de temps l’annonce est en ligne, si le prix a changé récemment et si le prix proposé par le vendeur correspond aux prix du marché.

3. Utiliser le DPE

Un autre moyen de négocier le prix de vente d’un bien immobilier est de se référer au diagnostic de performance énergétique, ou DPE. le diagnostic de performance énergétique (DPE).

Ce document indique la quantité théorique d’énergie que le bien immobilier consommera au cours d’une année normale, mais recommande également les travaux à effectuer pour améliorer sa performance énergétique.

Le coût estimé de ces travaux est un bon point de départ pour négocier un prix plus bas, car on peut raisonnablement faire valoir que ce coût devra être consacré à de futures rénovations énergétiques pour rendre le bien plus confortable en toutes saisons.

Vous pouvez également utiliser les comptes rendus des réunions précédentes concernant les travaux à venir (par exemple, dans un immeuble d’appartements plus vaste), ou vérifier la date des dernières rénovations, pour voir si le bien est susceptible de nécessiter des mises à jour peu de temps après l’achat.

Si des travaux sont prévus ou, à l’inverse, si l’immeuble n’a pas été rénové depuis longtemps, vous pouvez négocier une remise considérable sur le prix de vente, car il est probable que l’acheteur devra payer les travaux nécessaires dans un avenir proche.

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